Captação de recursos e relacionamento com patrocinadores
Estruturação de captação incentivada, parcerias estratégicas e confiança institucional
O desafio
Desde a criação do Instituto Thiago Pereira, o principal desafio foi transformar boas ideias e um propósito legítimo em projetos financeiramente viáveis, confiáveis para empresas e sustentáveis ao longo do tempo.
Captação, nesse contexto, não poderia ser tratada como ação pontual, mas como um processo estruturado, capaz de gerar previsibilidade, recorrência e relações de longo prazo.
Marcas que apoiaram os projetos do Instituto Thiago Pereira ao longo dos anos:
O que foi feito
Atuei de forma central na estruturação e execução dos processos de captação de recursos incentivados do Instituto Thiago Pereira, contribuindo diretamente para a viabilização financeira dos projetos.
Entre 2022 e 2025, esse trabalho resultou na captação de aproximadamente R$ 4,9 milhões, por meio da Lei de Incentivo ao Esporte, junto a empresas de diferentes portes e setores.
Esse resultado foi construído a partir de um conjunto integrado de ações:
desenvolvimento de apresentações institucionais e de projetos;
estruturação de cotas e contrapartidas;
criação de materiais visuais e audiovisuais;
definição de narrativas claras sobre propósito, impacto e método;
apoio ativo nas tratativas internas e na condução dos processos de negociação;
manutenção do relacionamento com patrocinadores após o aporte.
Sneak peek das apresentações e materiais de captação que desenvolvi:
Como a captação foi estruturada
A captação sempre partiu de três pilares centrais:
Narrativa e propósito Tornar claro o porquê da iniciativa, sua relevância social e o impacto que se busca gerar.
Sinergia real com a marca Identificar convergências entre o projeto e o posicionamento da empresa, considerando valores, território, públicos de interesse e objetivos estratégicos.
Entregas alinhadas às expectativas Após o aporte, alinhar de forma próxima os anseios da marca, garantindo que ativações, relatórios e evidências façam sentido para quem investe.
Esse modelo permitiu que o patrocínio deixasse de ser uma ação pontual e passasse a se configurar como parceria estratégica, baseada em confiança, clareza e acompanhamento contínuo.
Prospecção orientada por dados
Ao longo dos ciclos, passei a utilizar ferramentas de inteligência de dados para apoiar a prospecção ativa de patrocinadores, cruzando informações como:
histórico de investimento via leis de incentivo;
localização geográfica e atuação regional;
afinidade temática com esporte, educação, infância e impacto social.
Essa abordagem tornou o processo mais eficiente, focado e coerente, reduzindo tentativas aleatórias e aumentando a taxa de sucesso nas abordagens.
Relacionamento e pós-venda
A captação não se encerra no aporte. Atuei de forma constante no pós-venda, acompanhando a execução dos projetos, apoiando fluxos de comunicação, relatórios, evidências e prestação de contas.
Esse cuidado foi fundamental para:
fortalecer a confiança dos patrocinadores;
viabilizar renovações e ampliação de aportes;
consolidar a reputação institucional do Instituto.
Resultado
Mais do que captar recursos, o trabalho estruturou um modelo de relacionamento sustentável, no qual empresas conseguem enxergar, de forma tangível, que seus investimentos são geridos com responsabilidade, método e compromisso com impacto real.